Gestiona y mejora la fuerza de ventas de tu equipo comercial

¿Quieres profesionalizar a tu equipo de ventas? ¿Quieres mejorar sus aptitudes y habilidades para incrementar las ventas de tu empresa?

El profesional de ventas, o comercial, debe combinar un perfecto conocimiento del producto que se está ofertando, además de un estudio preciso de las necesidades habituales del cliente para poder ofrecerle aquello que quiere y crear un vinculo de fidelización que perdure en el tiempo.  

La formación especializada en este campo ayuda a mejorar las habilidades presentes en el día a día de un comercial, tanto de forma individual como a nivel colectivo.

La formación para este tipo de perfil debe incluir tanto temas técnicos (prospección, ventas, negociación, motivación, etc.) como temas más específicos (toma de decisiones, gestión de equipos, plan estratégico, etc.).  

Un buen comercial debe formarse continuamente para mejorar sus habilidades y dominar las herramientas que le ponen a su disposición con el fin de poder influenciar y fidelizar a sus clientes.

Por otra parte, la tecnología y sus avances proporcionan una ventaja diferencial en el trabajo diario de un comercial, como, por ejemplo, en la gestión de datos. Actualmente los CRM (gestores de datos a gran escala) están ganando un gran protagonismo por su capacidad de análisis y compatibilidad con otras plataformas de gestión y marketing.  Este tipo de tecnología, además, provoca que una gestión más eficaz la base de datos, personalizando las acciones de venta según los gustos del cliente o desechando de esas acciones a los clientes que no les interesa el producto que se vende.

Este es solo un ejemplo de como la tecnología ayuda en el trabajo diario en esta área. Por ello es necesario que tu equipo domine estas herramientas con facilidad.

  • Establece una estrategia comercial
  • Incentiva la comunicación entre el equipo de ventas
  • Promueve un cambio de actitud ante las adversidades
  • Domina las herramientas que favorezcan tu trabajo diario y consigan mejorar tus ventas.

Por ello, desde iKN Spain te ofrecemos formación especializada en el área de ventas, para profesionalizar y darle un impulso a tu equipo de ventas.

Descarga nuestra agenda de ventas de 2022 aquí: Descarga Agenda

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